Caso demostrativo. Esta ficha muestra la estructura y el tono de un caso real, pero el cliente y las métricas son ilustrativos y no corresponden a un trabajo realizado. La página no está indexada.
Bajar el costo de adquisición sin bajar la inversión
- Cliente
- Marca de indumentaria femenina
- Industria
- Indumentaria y moda
- Período
- 2025 · 6 meses
El desafío
En doce meses la marca pasó de invertir una unidad a invertir tres, y la facturación creció apenas un 40 %. Cada mes el costo por adquisición subía y la respuesta era la misma: más presupuesto. Nadie podía explicar por qué el dinero rendía cada vez menos.
Qué hicimos
- Auditoría completa del funnel, del anuncio al checkout
- Corrección del tracking: eventos duplicados y compras sin atribuir
- Reestructuración de campañas por etapa del funnel
- Reescritura de la propuesta de valor en anuncios y landings
- Medición incremental para separar demanda captada de demanda creada
- −34 %
- Costo por adquisición
- +48 %
- Facturación con la misma inversión
- 2,1×
- ROAS incremental
La auditoría encontró el problema antes que las campañas: el píxel disparaba el evento de compra dos veces en una de las pasarelas de pago. Meta veía el doble de conversiones de las que había, el algoritmo optimizaba hacia una señal inflada y el equipo tomaba decisiones de presupuesto sobre números que no existían.
Arreglar la medición no fue el trabajo, fue la condición para poder empezar. Con datos limpios el diagnóstico cambió de raíz: la marca no tenía un problema de tráfico, tenía un problema de mensaje. Los anuncios competían por precio en una categoría donde su ventaja real era la calidad de la tela y la horma. Reescribimos la propuesta de valor y reestructuramos las campañas para dejar de pagar dos veces por el mismo usuario en prospecting y remarketing.
El resultado no fue gastar menos. Fue que el mismo peso invertido empezara a traer una venta que antes no llegaba.
Contacto
Te acompañamos a evolucionar tu eCommerce
Contanos sobre tu negocio y un especialista de Proyecto Media se va a poner en contacto con vos.
- Escribinos
- proyecto.media10@gmail.com
- +54 9 11 5905-2253
- Qué pasa después
- Leemos lo que nos mandás, revisamos tu sitio y volvemos con una primera lectura concreta. Sin formularios intermedios.